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2015-02-26
百联南桥抓春节热点 创造亮点
  羊年春节,上海百联南桥购物中心,每天在总服务台排队购买红包的顾客络绎不绝,店堂里人手一个红包,处处洋溢着热闹欢快的年味。春节7天,百联南桥百货销售额达到2826万元,同比上升15%,在2015“开门红”春节这个关键环节上保持了较高的旺销度。
  旺销局面的取得,缘于百联南桥购物中心经营团队秉承“营销创新=复制﹢改良”的金科玉律,在“拿来主义”的基础上,根据当地市场实际情况加以改良,力争取得新的突破。今年春节长假,百联南桥认清以往的营销模式已经不再适合现今快节奏的消费方式,开展网上团购活动效果甚微,到店的顾客采用团购方式消费比重小,因为不少30至50岁的主力客群还不习惯于甚至根本不会进行网上团购消费操作。
  今年流行送红包,连春晚都在摇礼金,于是百联南桥抓牢这一社会热点,结合实际情况,将团购营销模式加以改进,形成“线上抢红包,线下领红包”的思路,在线上开展85元团购100元团购券活动,利用网络平台扩大影响;线下在购物中心最醒目的总服务台开展新年红包换购活动,即85元现金可购买100元抵用券,为增加线下活动含金量,以红包形式发放,更集合购物中心功能优势,与所有租户积极洽谈,共策划春节期间功能性租户优惠活动18项,设计印制优惠券、抵用券8000余张,并分为9个套票,附送于红包之内,使得顾客购买的红包物超所值,同时达到吸引客流的目的。

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